Les Femmes au Travail : Comment Négocier Comme une Patronne

Il est souvent dit que "qui ne demande rien n’a rien." Cet adage prend une tout autre dimension quand il est appliqué au monde professionnel. De la définition de nos limites à la défense de nos besoins, nous devons sans cesse nous défendre pour que nos relations, qu’elles soient amicales, amoureuses ou familiales, reconnaissent notre valeur. Mais quand il s'agit de carrière, cette affirmation devient plus complexe.

Selon les données du Bureau of Labor Statistics de 2020, les femmes gagnent en moyenne 0,82 $ pour chaque dollar gagné par un homme, une disparité qui s’élargit encore avec l’âge et qui touche encore plus durement les femmes de couleur. Malgré les avancées réalisées par les jeunes femmes dans des secteurs traditionnellement masculins, de nombreux obstacles subsistent.

Pourtant, il est essentiel de ne pas se précipiter sur une offre initiale par peur de manquer une opportunité. Voici comment vous pouvez négocier avec confiance et obtenir ce que vous méritez vraiment.

Pourquoi est-ce Difficile pour les Femmes de Négocier ?

La négociation est-elle difficile pour les femmes, ou est-ce le plafond de verre qui les freine ? Depuis que Marilyn Loden a introduit ce concept en 1978, ce terme désigne les barrières invisibles qui freinent les femmes et les minorités dans le monde du travail. Souvent confinées dans des postes de niveau débutant, elles sont indirectement encouragées à se contenter de moins. Et même lorsqu'elles demandent davantage, elles se heurtent à de la résistance.

Selon une étude de Glassdoor, 68 % des femmes acceptent l’offre salariale initiale sans négocier, contre 52 % des hommes. Les rôles de genre ancrés depuis longtemps nous conditionnent : les femmes sont formées à être modestes et accommodantes, tandis que les hommes apprennent à être compétitifs et affirmés.

Heureusement, des études montrent que l’écart salarial se réduit à mesure que les femmes acquièrent de l'expérience en négociation. Ce qu’il faut, c’est de la pratique et une formation à la négociation.

Pourquoi la Transparence des Salaires est Essentielle

Pour abolir un système obsolète, le changement doit également se produire au niveau législatif. Depuis 2021, certaines villes et États exigent que les entreprises divulguent la fourchette salariale d'un poste lors du processus d'embauche. Cette transparence salariale pourrait aider à réduire les écarts de rémunération liés au genre, à la race et aux identités LGBTQ.

Pour les femmes, le secret entourant les salaires rend difficile l’évaluation de leur juste rémunération.

Comment Négocier une Offre d’Emploi

Encore hésitante à prendre la parole ? Voici des stratégies pour vous aider à négocier et obtenir la reconnaissance que vous méritez :

1. Assurez-vous que le poste n’a pas de taux de salaire fixe

Certains postes, notamment dans la vente, le service client, et les métiers de l’hôtellerie, ont souvent des salaires fixes. Bien que ceux-ci ne soient pas négociables, le fait que tout le monde soit payé au même niveau réduit le risque de discrimination salariale.

2. Définissez vos attentes

Il est essentiel de savoir à l'avance combien vous espérez gagner. Si l’offre initiale est bien en dessous de vos attentes, il est peut-être temps de reconsidérer l’opportunité.

3. Ne dites pas oui immédiatement

Même si vous n’êtes pas sûre de la qualité de l’offre, demandez du temps pour la considérer. Rassemblez autant d'informations que possible sur l'entreprise.

4. Prenez le temps de bien analyser l’offre

Évaluez les avantages, les perspectives de carrière, les plans de retraite et les autres bénéfices avant de négocier.

5. Mettez le recruteur de votre côté

Le recruteur peut être votre allié auprès des ressources humaines. Exprimez votre intérêt pour le poste tout en posant une question comme : “Y a-t-il une flexibilité dans le package de rémunération ?”

6. Préparez votre argumentaire

Lorsque vous demandez une augmentation, présentez des données solides sur vos compétences et la valeur que vous apportez. Évitez les expressions telles que “j’ai besoin de plus d’argent” et préférez des formulations comme “la fourchette salariale pour mon poste est de X à Y” ou “Je peux résoudre des problèmes de type X, et les personnes qui le font sont rémunérées autour de Y sur le marché.”

7. N’ayez pas peur de dire non

Si l’offre finale est satisfaisante, acceptez-la et savourez votre réussite. Mais si l’employeur refuse de répondre à vos besoins, n’hésitez pas à refuser. Le marché du travail regorge de postes qui pourront répondre à vos attentes.

Se rappeler : Vous méritez d’être payée à votre juste valeur.